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De compras con él y ella: Técnicas de mercadeo para entender cómo venderles al hombre y a la mujer
Venda más y mejor conociendo a su cliente.
La ciencia es muy clara: los hombres y las mujeres usan diferentes partes de su cerebro y por lo tanto se comportan de manera distinta en muchísimas situaciones, incluyendo la manera en que vamos de compras, compramos y consumimos productos y servicios. Como profesional de ventas, publicidad o mercadeo, entender estas diferencias es la clave de nuestro éxito. Para aumentar las ventas, usted debe comprender lo que de manera singular impulsa a sus clientes, masculinos o femeninos, y maximizar sus opciones para comunicarse con ellos. Ya sea que venda productos tangibles como autos y casas o productos intangibles como servicios financieros o soluciones de negocios, De compras con él y ella le ayudará a entender las inherentes percepciones, motivaciones y emociones específicas de los cromosomas X e Y. Estas perspectivas son la manera más poderosa para aumentar los ingresos.
Sell more and better by knowing your customer.
The science is clear: men and women use different parts of their brains and thus behave differently in a host of situations, including the way we shop, buy, and consume products and services. As a sales, advertising, or marketing professional, understanding these differences is the key to your success. To increase sales, you must understand what uniquely drives your customers, male and female, and maximize your options for communicating with them. Whether you sell tangible products like cars and homes or intangible products like financial services or business solutions, De compras con él y ella will help you understand the inherent perceptions, motivations, and emotions specific to the X and the Y chromosomes. These insights are the most powerful way to increase revenue.
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